De nieuwe regering wil de salderingsregeling voor zonnepanelen vanaf 1 januari 2027 stoppen. Dit besluit zorgt voor verschillende reacties in de sector. Als accountmanager hoor ik van veel installateurs hoe zij hiermee omgaan. Sommigen zien hun werk afnemen, terwijl anderen nog steeds goed verkopen.
De meest positieve reactie en uitleg naar eindklanten ontving ik van een klant die inkoopt voor meerdere installateurs. Die installateurs halen het positieve uit de berichtgeving, werken samen, en weten hun verkoop goed op peil te houden. Zijn vergelijking die richting eindklanten werd aangehouden wil ik graag delen. Hoewel deze niet altijd en overal toepasbaar is, bevat hij een waardevolle manier van omdenken.
